简介
备受书迷们喜爱的都市日常小说，云上宫阙之林城不夜，由才华横溢的作者“痞极”倾情打造。本书以江一明夏叶为主角，讲述了一个充满奇幻与冒险的故事。目前这本小说已经更新99006字，喜欢这类小说的你快来一读为快吧！
云上宫阙之林城不夜小说章节免费试读
就在刚刚，公司地下停车场。
江一明径直乘坐VIP电梯抵达公司办公区，踏出电梯，一股现代与清雅交融的氛围扑面而来，公司门脸的背景墙上，“明月酒店用品经营有限公司”几个字在柔和的射灯下醒目可见。办公区的设计巧妙融合了自然光线与精致装饰，巨大的落地窗如画卷般展开，这里居高临下，视野开阔，城市的繁华尽收眼底。
在走廊一头，江一明整理了下领带，看见四位穿着正式的客户主动相迎。
“欢迎欢迎！”江一明快步上前，与为首的彭总握手,微笑着说道：“自我介绍一下，我是江一明。之前在展销会上曾与彭总有过一面之缘，今日再次相聚，倍感荣幸！”彭总的手劲很大，掌心有层厚茧，一看就是实干家。
“江总，好久不见，这次特意从外地赶来，就是想亲眼看看你们的产品和企业文化。”彭总声如洪钟，那声音在会议室里回荡，仿佛能穿透墙壁。
李林和小陶两个人自然而然的站在江一明两侧，微笑不语。
“来，各位请进会议室细谈。”江一明边说边自然地引导客人，随后关切地问道，“不知彭总一行对昨天酒店的服务和安排是否满意？”
彭总笑起来眼角的皱纹堆叠，充满了岁月的沧桑和沉淀，“感谢这两个帅哥靓女大周末就开始安排接待我们，哈哈。他们这么热情周到，让我们心里暖乎乎的。”
李林和小陶听了，脸上绽开笑容，连忙谦逊地回应：“彭总客气了，这都是我们应该做的。能让您满意，就是我们最大的荣幸。”
会议室里，阳光透过落地窗洒在长桌上。彭总说说道：“感谢江总在酒店方面的细致安排，一切都特别的舒服，体验特别好，我们也真切感受到了贵品牌所带来的舒适性与独特优势。”
江一明微笑着示意众人落座，随后从容说道：“彭总，您能远道而来，本身就是对我们莫大的信任与支持。我们公司一直秉承着诚信经营、质量第一的理念，致力于为客户提供最优质的产品和服务。我相信，我们的合作必定会非常愉快，也能为双方带来丰厚的回报。”
彭总点了点头，说道：“江总，我对你们的产品确实很感兴趣，但是在价格方面，我们还是希望可以再进一步商议。毕竟，我们也要考虑成本和利润嘛。”
江一明早有准备，他微笑着说道：“彭总，我完全理解您的考量。但请您看看，我们的产品拥有多项独家专利，品质过硬，同时还提供完善的售后维保服务，这些都是实实在在的附加值。如果价格再降，我们可就亏本了。”他话锋一转，语气愈发诚恳：“不过，为表达我们的合作诚意，我们可以在付款方式上灵活调整，例如适当延长付款期限，这样也能有效缓解您的资金压力。”
彭总听了，沉思了片刻，然后说道：“江总，您说得有道理。付款方式的问题我们可以再商量商量。不过，我还想了解一下你们的生产能力和交货周期。”
江一明连忙说道：“彭总放心，我们公司拥有先进的生产设备和专业的生产团队，生产能力绝对有保障。而且，我们有一套完善的生产管理体系，完全能够确保按时交货。若您有特殊需求，我们也可以根据实际情况灵活调整生产计划。”
接下来的时间里，双方就合作细节进行了深入的讨论。会议室里气氛热烈而又融洽，大家各抒己见，不断碰撞出辩论的火花。江一明凭借着自己的专业知识和丰富的经验，游刃有余地应对彭总提出的各项问题，展现出卓越的谈判技巧与沉稳的领导风范。
江一明注意到那位戴金丝眼镜的男经理正低头记录，笔尖在纸面划过发出细碎的簌簌声。他推镜框的动作很轻，食指关节在金属架上微微蹭过，仿佛在斟酌某个关键数字的份量。一旁的年轻助理举着手机拍摄，镜头先扫过样品标签，又对着产品细节停留片刻，手指在屏幕上快速点了点，大概是在核对参数。
而彭总身边的女士，正用银质小勺轻轻搅动着面前的咖啡。她的指甲涂着半透明的裸色指甲油，腕间的细金镯随着动作晃出细碎的光。江一明进门时，她恰好抬眼，目光在自己脸上落了两秒，如同在评估一件精致的瓷器。
“江总，我来为您介绍——这位是我们公司的张强张经理，这位是助理小刘，前期与贵司对接过。”彭总笑着抬手示意，随后转向身旁，“而这位是我们的财务主管杨薇女士。”
杨薇轻轻放下小勺，指尖在桌面上优雅一叩，声音温和：“江总，您好。”她并未起身，只微微颔首，目光已落向桌上的报价单，“关于这个价格……”尾音拖得极轻，指尖却优雅地悬在计算器上方，按键的阴影在桌面上投出小小的锐角，“我们核算过成本，贵司的报价，比同行高出七个点。”
江一明从容拉开椅子坐下，动作不疾不徐。西装袖口露出的腕表指针刚跳过十点半——这是他特意选定的时间，此时人的注意力最为集中，却尚未陷入疲惫。“价格方面，”他将产品报价明细清单推向杨薇，“我们可以给到批发价八五折的优惠。”
杨薇接过资料，睫毛轻轻一颤。计算器按键随即跳出一串数字，她的指尖在“等于”键上微微停顿：“八五折？江总这是在试探我们的底线吗？”
“是诚意。”江一明的指尖在样品盒上轻轻点了点，那里印着产品的专利编号，“而且，首批订单只要满五十万，”他忽然停住话头，转头给众人添了圈水，“我们将提供额外的阶梯优惠——具体力度，绝对物有所值。”
戴眼镜的经理忽然停下笔，镜片后的眼睛亮了亮。年轻助理悄悄把手机备忘录里的“备选方案”划掉，重新输入“五十万”三个字。
杨薇的指尖悬在计算器上，迟迟未按下。她望着江一明嘴角那抹“一切尽在掌握”的笑意，忽然端起茶杯轻抿一口：“江总倒是很会吊人胃口。”茶水在她舌尖微微一转，“不过在此之前，我们需要先确认产品的质检报告——毕竟，价格和质量得匹配才行。”
“早已备妥。”江一明从公文包里抽出一叠报告，“去年我们的产品在贵市的抽检合格率是百分之百。”他把报告推过去，指腹在 “无投诉记录”几个字上顿了顿，“杨主管可以查，市监局的公示栏上还挂着。”
杨薇翻报告的动作很轻，纸张在指间滑出沙沙的响。阳光透过百叶窗落在她脸上，把眼角的细纹照得若隐若现，却更添了几分沉稳。“阶梯优惠的力度，”她忽然抬头，嘴角弯出个浅淡的弧度，“江总现在可以说了吗？”
江一明往椅背上靠了靠，指尖在膝盖上轻轻敲着：“满五十万，再降两个点。”他看着杨薇的眼睛，语气里带着笃定，“而且，售后响应时间保证在四小时内——贵州多山路，我们在遵义有仓库，比同行快至少半天。”
戴眼镜的经理突然“唔”了一声，笔尖在笔记本上画了个圈。年轻助理飞快地算着什么，手指在手机计算器上点得飞快。
杨薇把报告合上，指尖在封面上轻轻拍了拍：“听起来是挺有诚意。”她抬眼时，目光里的锐利淡了些，“不过，我还需要些时间综合评估。”
江一明笑着点头，从容地为自己杯里续了水：“不急。此刻正好尝尝我们这儿的手工咖啡，是小陶托人从国外带的，异国的风味，值得细细品味。”
会议室的氛围似乎轻松了些，那台计算器仍静置桌上，宛如一段无声的注脚。阳光透过薄纱窗帘的缝隙，在报价单上洒下摇曳的光斑，为那些数字镀上一层温暖的色泽。
彭总摩挲着下巴上的胡茬，指腹在粗硬的毛发间蹭了蹭，目光在样品盒上转了圈：“江总，不瞒你说，我们之前也考察过几家供应商。” 他顿了顿，指尖在桌面上轻轻敲出节奏，“有一家报价比贵司低五个点。”
江一明接过他的话，从文件夹里抽出一份报告递给他，“彭总，这是我们产品的质检报告，各项指标都远超行业标准。而且有专利证书背书，”他顿了顿，再次开口，“同时我们可以提供定制服务，印上贵公司的LOGO。”
旁边那位张姓经理突然开口，声音略显尖细：“江总，这项定制服务是否会延误交货时间？我们酒店下个月就要开业，实在耽误不起。”
江一明用余光瞥见小陶的手在桌下悄然攥紧裙角，指甲几乎掐进掌心，但她脸上的微笑依旧温和得体。“张经理请放心，”他向后靠向椅背，指尖在桌沿轻点，“我们专门设置了两条定制生产线，上周刚为林城铂悦酒店赶制完一批订单，比合同期还早了三天。”
张经理显然没打算放过，从公文包里掏出份清单：“那原材料呢？你们用的棉纱是新疆棉吗？仓储物流怎么调度？”问题像连珠炮似的接连抛出，连杨主管都皱了皱眉，轻轻咳了声。
江一明却始终笑着，从供应链报告翻到仓储监控截图，连运输车辆的 GPS 轨迹都调了出来。小陶适时地递过一杯温水，她大概是察觉了他指尖渗出的薄汗。
两位助理在一旁低头操作平板，屏幕的冷光映在他们脸上。江一明瞥见他们正在核对交货期，年轻助理的手指在屏幕上反复划动，最终在“45天”选项旁画下一个勾。
拉锯持续了近一小时，直到彭总第三次抬手看表后，突然一拍桌子：“好！江总，就冲你们这份周全与细致，这个合同我签了！”他抓起笔时笔尖在纸面稍作停顿，“不过我得加个补充条款，维保团队要常驻遵义。”
“没问题。”江一明爽快应道，目光随彭总的笔尖游走，见签名落于纸面，墨迹晕染出遒劲字迹，“我们在遵义设有合作维保站点，可随时调配专业人手支援。”
张经理仍在逐字审阅合同，手指在“违约责任”条款处停留良久。杨主管则拿出印章，红色的印泥在纸上盖出清晰的痕迹，动作不快，却透着不容置疑的严谨。
江一明笑着应下，余光瞥见张经理还在对着合同条款喃喃自语，手指在 “质保期” 三个字上反复摩挲。小陶悄悄碰了碰他的胳膊肘，递来个“放心”的眼神，指尖还沾着刚才盖章时蹭到的印泥。
会议室的空气彻底松弛下来。杨主管收起合同的动作很轻，却带着尘埃落定的笃定。只有张经理合上文件夹时，金属搭扣发出 “咔” 的一声，像根绷紧的弦终于松开了。
合同订好时，窗外的阳光已经斜斜地淌进会议室。江一明用指尖勾起咖啡杯含笑举起：“彭总一行远道而来，今晚我在凯宾斯基略备薄酒，还请各位务必赏光。”
“哈哈，江总太客气了！”彭总抓起茶杯与他相碰，喉结滚动的声音格外响亮，“不过得提醒你，我们遵义人喝酒，讲究‘三碗不过岗’，到时候千万别找借口提前溜走啊。”
江一明笑着应下，余光瞥见张经理与小刘低头耳语，金丝眼镜反射着冷光。
众人一同将遵义来的彭总一行送至电梯口，目送他们走入停车场。黑色商务车的尾灯闪烁两下，缓缓驶离。江一明这才转身拍了拍李林的肩膀：“走，我们回办公室边喝茶边细聊。”
正午的阳光透过落地窗洒入，在江一明的办公桌上投下一片温暖的光斑。茶杯中升起的热气在光线中若隐若现，李林与小陶一前一后走了进来。
江一明抬起头，目光扫过李林，又落在小陶身上。这位去年刚毕业的法务姑娘正抿嘴轻笑，眼中闪着狡黠的光彩。他不由露出赞许的微笑：“李林，小陶，你们这次表现很出色。”
小陶一听，眼睛顿时弯成月牙：“江哥你是没看到，当时请他们细品咖啡的时候，彭总那表情——”她模仿着客户当时眉头紧皱的模样，“简直像吞了酸柠檬似的，太精彩了！”
江一明靠在椅背上，指尖轻敲桌面：“他们是知道我们知道他们知道了什么。”他稍作停顿，看着两个年轻人从迟疑、困惑到逐渐理解的表情变化，他进一步说道，“起初铜仁代工厂给他们透底牌的事，咱们心知肚明。但最后他们还是选了我们的产品，这就是我们的优势。”
李林又升起疑云：“那既然合同都拿下了，为啥还请彭总他们吃饭啊？要我说，要是谈判前请客，效果会不会更好？”
“签约不是代表结束，恰恰是合作的开始。”江一明端起茶杯抿了一口，茶香在口腔里蔓延，“以后还要长期打交道呢！之前不请客，是因为谈判阶段要树立产品优势——是他们有需求，不是我们求着卖。”
李林猛地一拍大腿：“江哥，你这……格局太大了！”他眼睛发亮，“我感觉思路一下子打开了！”
小陶噗嗤笑出声：“哈哈，拍马屁的思路，我也打开了。”
“我这是真心话！”李林认真地说，视线不自觉地飘向她，“就像刚才江哥说的，商业战争不是打打杀杀，是人情世故。小陶你得多学着点。”
“学你怎么拍马屁？”小陶把茶杯往他面前推了推，“那我可望尘莫及了——不过，李经理刚刚在会议室怼张经理他们的那几句，简直是舌战群儒，佩服佩服。”
李林被夸得有些不好意思，耳根微微泛红。
江一明看着茶杯里的热气在阳光下袅袅升起，他忽然有些感慨：“通过这件事，你们成长了不少。”他的声音温和却有力，“真正的商业战争，不用打得剑拔弩张——很多时候，沉住气比往前冲更有力量。”
李林若有所思地点点头：“有保障地推进产品，最后需求端还是得找有实力的供给端。”
“没错。”江一明赞许地看了他一眼，然后把目光转向小陶，“这次多亏小陶这个‘护城河守卫’。”
江一明的目光落在小陶脸上，语气里带着赞许，“这次咱们用法律武器做后手，既未伤及和气，又顺利拿下合同实现双赢，两全其美。在商业里，不仅要有实力，更要讲究智慧，懂得运用各种手段来保护自己的利益。”
小陶的脸悄悄红了，低头看着杯子里的沉浮着的都匀毛尖，说道：“还是江哥指挥有方，李林收集的客户资料也帮了大忙 。”
阳光透过窗帘缝隙落在三人身上，把毛尖茶的香气切成细碎的光斑。闲聊间，李林还在缠着小陶追问合同细节，小陶故意逗他 “先学会泡咖啡再说”，江一明靠在椅背上，听着两个年轻人的嬉闹，思绪渐渐飘远。“小陶，这一次你和李林的表现实在出色。” 江一明靠在办公桌沿，指尖无意识地摩挲着刚签好的合同边缘，“大家并肩作战，终于顺利拿下这个大合同，你们的努力功不可没。”
小陶转过身来，微微低头，嘴角带着浅浅的笑意，眼神中闪过一丝欣喜，轻声说道：“能顺利谈下合同，我也很有成就感。尤其是看到彭总签字那一刻，觉得熬的那些夜都值了。”
江一明的目光在她脸上停留片刻，语气放缓了些，又转向刚把领带松了半圈的李林：“为了庆祝这次成功，今天晚上的酒局，你们两个也参加，带你们吃香的喝辣的，好好放松放松。”他顿了顿，指尖在桌面上轻轻敲了敲，“不过对方喝酒可能真的很凶，你们心里有个数。好在我们这边有小金总压阵，他那酒量，应付遵义的那些朋友应该绰绰有余。”
“那感情好，”小陶正把最后一份文件塞进档案袋，文件拉到一半时抬眼笑，“终于能跟着蹭顿好的了，最近懒得做饭，天天啃外卖都快吃腻了。”
李林在旁边接话：“何止啊，我早上看彭总那豪爽劲儿，晚上的酒局指定热闹。不过小陶你别担心，真要是劝酒，我替你挡着。”
“就你那三杯倒的酒量？”小陶挑眉看他，手里的档案袋往桌上轻轻一放，“上次团建喝了几杯啤酒就脸红到脖子根，还好意思说挡酒。”
“我可能不爱喝啤的，太胀肚子了。”
“那行，下次我一瓶啤的，你一杯白的，输的请全公司？”
“怕你？”
“行了，先别贫。”江一明忽然抬手看了眼表，表盘的金属光泽在日光下闪了闪，“拼酒不如品酒，下次找个时间，开瓶红酒试试。”
他目光再次落在小陶脸上，语气认真了些，“小陶，别忘了通知办公室那边，下午2点准时把全体员工召集起来，我们要开一个年度总结会议。好好回顾一下过去一年的成绩与不足，再部署明年的总体安排。”
“放心吧，江哥。”小陶把档案袋往胳膊上一夹，发梢随着动作轻轻晃，“我这就去办，保证一个不落。顺便让行政把会议室的投影仪再检查检查，省得开会时出岔子。”
“嗯，去吧。”江一明挥了挥手，看着她带上门的背影，才转向李林，“李林，你等一下。下午会议你也准备一下发言，讲讲谈单方面的销售思路，给新人打打样。”
李林刚应声：“嗯。”
又听江一明忽然提起：“这次和铜仁代工厂的摩擦，也给我提了个醒。李林，你还记得安顺宋宜斌的厂子吗？”
李林坐直了些，手指在沙发扶手上轻轻点着，“有印象，上次和小金总去谈合作，宋总的棉纱厂技术和产能都很扎实，就是车间里的设备还是有些落后。”
江一明从抽屉里抽出份报表，推过去时纸张在桌面滑出轻响：“这次拿下遵义订单，我们有实力争取安顺这个代工厂的部分股权，甚至控制权。”
李林的手指在报表上顿住，眼里闪过惊讶：“他们厂要破产了？不应该啊，我记得宋总事业心强，管理也很规范，上次去看仓库，连货品摆放都按生产日期标得清清楚楚。”
“不是破产。”江一明端起茶杯抿了口，“据我了解，宋总身体不好，上个月刚住了次院，他希望有个靠谱的合作伙伴分担些压力。我最近在考虑这方面的布局。”
“江哥的意思是，通过合资入股的方式？”李林的思路清晰而敏捷，“由我们取得代工厂的控制权，并派驻团队进行日常管理？”
江一明抬眼看向他，目光沉静而深邃：“我想让你来负责……”
“我？”李林猛地坐直，椅子腿在地板上蹭出细响，耳尖瞬间红了，“江哥，这个我恐怕难以胜任。管理工厂和跑销售不一样，我没经验啊。”
江一明笑了笑，抬手拍了拍他的肩膀：“再考虑一下。不急，先把手头的事做好。”他顿了顿，把话题转开，“李林，你等下在凯宾斯基酒店安排个合适的包厢，记得挑个环境优雅些的地方，别太吵。”
李林松了口气，立刻挺直腰板：“明白，晚上的酒局安排包我身上，保证让大家满意。”
江一明点了点头，忽然想起什么，声音压得低了些：“等一下，李林，会议结束后，你亲自从公司的仓库里取出一件茅台酒，动作轻点，搬到车上直接带去酒店包厢。”
李林眼中闪过一丝了然：“好的，我开自己的车去仓库。那批酒存放多年，包装纸都有些脆了，我会小心搬运的。”
“那行，你去吧！”江一明注视着他转身离去的背影，指尖在桌面上轻敲出舒缓的节奏。窗外的阳光恰好洒在“安顺棉纱厂”的报表上，将那些密密麻麻的数字照得透亮。
江一明站在办公室的落地窗前，看着楼下川流不息的车流，拨通了刘金的电话。
“喂，我的‘刘金岁月’，在哪潇洒呢？”江一明故意用他们之间的暗语调侃道。
电话那头传来“哗哗”的水声，刘金喘着粗气说：“一明哥，我在中天酒店这边游泳呢，啥事？”
江一明听到背景音里有女人的笑声，还有水花溅起的声响。刘金这家伙，果然又在享受纸醉金迷的生活。
江一明清了清嗓子，把话题拉回正事：“小金总，告诉你个好消息，今天早上我们刚拿下遵义的订单。”
“哟，大手笔啊。”刘金的声音里带了些喜悦，但语气毫无波澜，“遵义那单啃下来，你腰杆都硬了。”
“少贫。”江一明看了眼腕表，指针刚过十二点，“下午两点公司年度会，你可别迟到。”
“哎呀，一明哥，”刘金在那头拖长了调子，背景的水花声愈发清晰，“我这正游得尽兴呢，等下游累了，开个房间补觉。会议就免了吧，反正你说的我都赞成。”
江一明清了清嗓子，把话题拉回正事：“阿金，那我把上一年度的分红计划和提升员工绩效奖的情况，电话里跟你说说，今年公司效益不错，分红也挺乐观的，我们初步计划提高员工绩效奖，让大家更有干劲。”
刘金在电话那头干脆回应道：“一明哥，你拿决定我都放心，怎么分你说了算，我没有意见！”
江一明早料到他会这样，指尖在栏杆上轻轻敲着：“行，这次会议就不逼你‘出台’了。嘿嘿，今天晚上约了遵义的客户在凯宾斯基喝酒，你一定过来，做好‘三陪’工作。”
刘金一听有酒局，顿时来了精神，声音里带着笑意：“放心吧，一明哥，交给我你就放一百个心。今天我必须能喝，保证让对面喝得尽兴。”
江一明笑着点点头，说道：“晚上这边有你、我、李林和小陶，对方也是四个人，遵义来的酒量应该都不低。你把握到时间就行，到时候看你的了，咱们得给人留下个好印象。”
刘金拍着胸脯保证道：“一明哥，你就瞧好吧，到时候我肯定不拉稀摆带，给他们安排得明明白白的。”
江一明在电话里和刘金瞎聊一阵后，再次望向窗外的车流。他的眼神中透露出一丝期待，既期待下午的会议能为公司的发展带来新的思路，又期待晚上的酒局能进一步拉近与客户的关系。
而此时，在电话那头的中天恒温游泳池里，刘金面前是一位身穿比基尼的身材曼妙的女子，刘金正兴奋地挥舞着手臂，朝着那精致的脸上溅起一片片晶莹的水花。
江一明挂断电话。
他在写字楼的食堂简单打了份饭菜，找了个靠窗的位置坐下，一边慢慢咀嚼着饭菜，一边在脑海中梳理着下午会议的流程和要点。刚扒了两口饭，就见小陶端着餐盘走过来，她拉开椅子坐下，“江哥，年度总结和PPT 的数据，我已经全部核对过了。”
“OK！”江一明咽下嘴里的饭，“年度总结和PPT 的数据我倒是放心，就是涉及的公司发展战略和后面的策略，我有时候真的觉得，举步维艰。”他看着小陶低头扒饭的样子，忽然想起第一次见她时，这姑娘抱着一摞文件站在办公室门口，紧张得手指都在发抖，现在竟也成长为可以倾诉压力的对象了。如今的她处理起事务来，比谁都细心，倒像个让人省心的妹妹。
“放心吧，”小陶抬起头，嘴角沾着点米饭粒，“船到桥头自然直。”
江一明夹了口青菜慢慢嚼：“有时候我觉得，做生意就像解决计算问题，得靠我们对客户、对市场的理解，再加上对自身产品的定位，去一步步求解。当然这是基于大家都是理性的前提下！”
小陶正往嘴里扒饭，闻言忽然 “噗嗤” 笑出声，米饭粒差点喷出来。“说起解决问题，”她放下筷子，手撑着下巴笑得眼睛弯成月牙，“刚才我问李林选A or B，你猜这傻子说啥？”
江一明挑眉：“说啥？”
“他居然眨巴着眼睛说‘选 or’！”小陶拍着桌子直乐，“我当时差点把手里的文件砸他脑袋上，气死人了！还口口声声说，答案不是非黑即白，还有其他！”
不按套路出牌的家伙，江一明也被逗笑了，他刚要说话，手机却突然响了起来，老婆苏念安打过来的。
江一明歉意地看了小陶一眼，拿起手机接了起来。电话那头传来女人温柔的声音，似乎纠结一些教育培训方面的问题。江一明一边耐心地听着，一边用眼神示意小陶先吃。
小陶点点头，端起餐盘起身时，又回头轻声的说，她的声音轻柔而关切，“江哥，你慢点吃，李林还在写心得，我答应给他带饭，先走了。”
看着小陶的背影消失在食堂门口，江一明挂断电话，嘴角依然挂着淡淡的微笑。他慢慢吃完剩下的饭，起身往办公室走去。阳光透过走廊的窗户洒在地面上，投下他拉长的影子。
写字楼会议室里，下午两点的钟声刚过，员工们陆续坐定。江一明站在投影仪前，手里的激光笔在屏幕上轻轻点动，开始了公司年度运营概况的讲解。
“过去的一年，市场竞争异常激烈，犹如一场没有硝烟的战争。” 他的声音不高，却清晰地传到每个人耳朵里，激光笔的红点在屏幕上的销售额图表上顿了顿，“但我们公司凭借专业的产品与服务，在这激烈的角逐中稳步前行，成功实现年销售额 5000 万元，较去年增长了 15%，完成了年初既定销售目标的 110%，市场占有率也提升至 25%。”
他顿了顿，目光扫过在座的每一个人，脸上露出温和的笑意：“这一成绩的取得，离不开合作伙伴的大力支持，更离不开全体员工的共同努力。”
江一明轻轻点击鼠标，屏幕上切换到主要业务板块的分析页面。“客房用品销售额达 2000 万元，占总销售额的 40%。”激光笔的红点落在高端床品的图表上，“其中，高端床品销售额增长显著，增
幅达 20%，这充分反映出市场对高品质客房用品的需求在不断上升。”
说到这儿，他话锋一转，激光笔指向毛巾产品的图表：“然而，部分毛巾产品却因竞品的低价冲击，市场份额略有下滑，这是我们需要重点关注的问题。销售部的同事们，回头可以研究研究，看看能不能在材质上再下点功夫，打出差异化。”
销售部的几个人连忙点头，有人拿出笔记本开始记录。江一明看着他们认真的样子，继续说道：“餐饮用品实现销售额 1800 万元，占比 36%。定制化餐具凭借独特的设计与优质的材质，成功获得了多家高端酒店的青睐，销售额同比增长 18%。”
他的目光落在设计部的方向：“这得多亏了设计部的同事们，上次对方客户还夸我们的定制餐具设计得有特色，说有股子文化味儿。”
设计部的几个人不好意思地笑了笑。江一明又点击鼠标，屏幕上出现了清洁用品的销售数据。“清洁用品销售额 1200 万元，占比 24%。环保型清洁产品销售额增长迅速，达 25%，这无疑契合了酒店行业绿色发展的大趋势。”
他顿了顿，语气里带了点严肃：“但传统清洁用品因环保标准的提高，销量有所下降。研发部的同事们，看看能不能想办法改良一下配方，让传统产品也能符合新的环保标准。”
研发部的负责人连忙应了声：“好的江总，我们这就组织人研究。”
江一明看着会议室里每个人脸上的神情，有欣喜，有沉思，心里踏实得很。他关掉投影仪，走到会议桌旁，拿起桌上的水杯喝了口：“总的来说，过去一年我们有成绩，也有不足。接下来的一年，咱们再接再厉，争取再创佳绩。”
“小陶，你接着用 PPT 给大家详细回顾下市场与销售策略。” 江一明的声音不高，却清晰地传到每个人耳朵里。他顺手拿起桌上的矿泉水，拧开瓶盖喝了口，目光落在投影仪的幕布上。
小陶点点头，手指在键盘上轻轻敲了敲，幕布上立刻出现了市场分析的图表。“过去一年，我们的销售策略主要围绕‘差异化’展开。” 她的声音温柔却不失条理，指尖在触控板上滑动，“正如江总所说，我们将客户需求与产品定位紧密结合，以问题为导向，像解数学题一样精准应对市场变化。”
她一边说，一边调出销售数据：“我们在高端酒店市场的占有率提升了5个百分点，这得益于我们针对高端客户推出的定制化服务。但在中端市场，因为新进入者太多，价格战打得厉害，我们的份额略有下滑。”
小陶接着切换到运营与供应链管理的页面：“供应链方面，我们和三家供应商签订了长期合作协议，这在一定程度上稳定了原材料的供应。但还是存在一些问题，比如部分原材料价格波动较大，像上个月的不锈钢，价格就涨了10%。”
等小陶讲完，江一明清了清嗓子，开始分析公司目前面临的挑战：“当下，市场竞争愈发激烈，新进入者如雨后春笋般不断增加，价格战打得如火如荼，这极大地压缩了我们的利润空间。”
他顿了顿，目光扫过在场的众人，“原材料价格也不稳定，部分原材料价格持续上涨，进一步增加了我们的成本压力。此外，人才短缺问题也日益凸显，我们缺乏专业营销人才，这在很大程度上制约了市场拓展。”
会议室里一片安静，江一明将目光转向李林：“李林，你来给大家分享下销售经验吧，让大家都学习学习。”
李林闻言，猛地从座位上站起身来，椅子腿在地板上蹭出“吱呀”一声轻响。他略显腼腆地笑了笑，脸上带着几分不好意思：“其实也没什么特别的，就是多跑客户、多问需求、多记细节。”
“具体展开说说。”江一明鼓励地向他点头。
“就拿这次和遵义的合作来说吧。”李林的眼神亮了起来，他从口袋里掏出个用旧了的笔记本，翻开皱巴巴的纸页——上面密密麻麻写满了客户喜好、产品参数，还有用红笔圈出的重点。“彭总他们最关心三点……专利技术、定制化服务、交货周期。”
“我提前把彭总的公司资料、项目需求都研究了个遍，小陶还帮我标了重点。谈判的时候，我就捡他们最关心的点说，像咱们的产品专利、定制服务这些，都是他们看重的。”
他顿了顿，又补充道：“还有就是别害怕被拒绝。上次有个客户，我跑了三趟才见到人，前两次都被前台挡在了外面。但我觉得只要咱们的产品好，总有打动他们的时候。”
小陶在一旁听着，忍不住插了句嘴：“他还有个秘诀，就是每次见客户前都要对着镜子练微笑，说这样能给人留下好印象。”
大家都被逗笑了，会议室里的气氛一下子轻松了不少。李林的耳朵“腾”地红了，不好意思地低下了头，嘴角却偷偷扬起了弧度。
会议接近尾声，江一明做总结发言：“在这里，我要衷心感谢大家的辛勤付出。为了表达对大家的肯定，我代表公司决定给大家涨10%的绩效工资。希望大家继续保持这股干劲，积极扩展业务，努力提升业绩。”
刹那间，会议室内一片欢呼雀跃。
会后，江一明回到办公室，松了松领带。桌上的手机震动起来，是刘金发来的消息：“一明哥，今晚凯宾斯基的酒局结束，再去云上宫阙？”
江一明看了眼时间，下午四点。晚上的酒局，怕是又要喝到天亮了。他揉了揉太阳穴，又想起那里的的53号技师，心里泛起一丝涟漪。在他脑海中一闪而过，她穿着月白色旗袍的身影，明朗又带着点韧劲的侧脸，此刻竟在脑海里愈发清晰，竟让他心里泛起了一丝涟漪，像平静湖面上被轻轻投入的一颗小石子。
与此同时，在云上宫阙的内部通道里，53号技师和身边的姐妹们正有说有笑地走进化妆间。她们一边换上工作服，然后一边开始精心地打扮，化妆、整理头发，动作娴熟而自然。
“曼曼，昨天你生日，咋样啊，喝多了没？”53号技师对着镜子涂抹着化妆品，随口问道。
李曼正坐在一旁，对着镜子梳理自己的长发，听到这话，她轻轻笑了笑：“还好啦，没喝多少。不过，倒是有点小惊喜呢。”
“哦？什么惊喜，快说来听听。”
李曼脸上弯起一道笑容：“一个顾客给我刷了个520。”
“哦，这几天连续夜班太难熬了，我忙得晕头转向，都没时间给你买礼物。不过，我这儿有个东西，想必你肯定喜欢。”说着，她从旁边的椅子上拿起一个纸袋，递到李曼面前。
李曼好奇地接过纸袋，打开一看，里面竟是一个名牌手提包，烫金的LOGO在荧光灯下流转着低调而奢华的光泽。
她惊讶地睁大了眼睛，嘴唇微微张开：“哇，这可是大牌！我的美女姐姐，你对我太好了，爱你！这绝对是我收过最珍贵、最用心的礼物了。”
53号技师笑着：“喜欢就好，生日快乐哦！”